Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant fait une démonstration des articles à un ou deux prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le vendeur à domicile présente les articles (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit le bon de commande avec l'acheteur.
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Il existe deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus ancien. Cette forme de vente directe s'organise le plus communément chez le consommateur, le VDI présente des produits ou prestations de façon très individualisée. Dans ce cas un crédit est fréquemment présenté car les produits sont un peu chers. Vers 1930 est apparue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des amis afin de leur proposer un panel d'articles. Le VDI a de ce fait lors de sa vente en réunion un certain nombre de clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le VDI présente l'enseigne mais l'effet de groupe apporte une véritable dynamique à la vente en mettant en place des animations octroyant la possibilité de tester et valoriser les objets, ce qui est un atout.
La vente directe permet une proximité avec les produits. Si le VDI propose du matériel de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un atelier culinaire pour cuisiner une recette, de proposer aux clientes de se joindre à lui et la dégustation sera un moment convivial très savouré par tout le monde. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et le lien qui s'instaure aisément avec les autres clients.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI novice aura une formation sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Pour faire l'activité de VDI, il est indispensable d'avoir de l'enthousiasme pour les objets et la volonté de diffuser cela grâce à sa facilité de contact.
La vente directe permet une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Habituellement une personne est vendeur à domicile à Chantepie parce qu'elle recherche au départ un travail à mi-temps ou qu'elle espère augmenter ses émoluments. Dans la vente directe les possibilités d'avancement sont concrètes.